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作者:轮盘官网_轮盘官方网站更新时间:2020-10-26 09:48:39

  长期以来,格力的销售渠道主要是依赖经销商经销商铁军与公司利益深度绑定,不仅让格力的空调更好卖,而且还提供了无息负债,这样的优势让格力二十多年来稳居行业第一bg视讯娱乐网站_bg视讯注册平台  但对比其他家电企业线上的汹涌布局,董明珠也要对线下经销商进行改革  今年春节后,董明珠首次公开提出渠道变革的策略,核心即是转变各地区域销售公司职能,取消各级代理商,由经销商直接向总部打款提货  回溯历史,20多年前,董明珠一手开创格力电器“区域厂商股份合作制”销售模式,这让格力经销商体系通过高毛利的产品让每一层经销商都能“吃肉”,避免了内部恶性竞争,从而进一步掌控全国销售渠道

  从2011年开始,全国范围内的“XX(地市名)格力电器销售公司”统一变成“XX(地市名)盛世欣兴格力贸易有限公司”,而这些盛世欣兴格力贸易有限公司的投资方均为北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司开启渠道变革,即从各个区域股份制销售公司,变为由一家全国性贸易公司操盘,控盘格力电器全国销售渠道的新格局bg视讯娱乐网站_bg视讯注册平台  2020年疫情以来,面对疫情的冲击和对手线上布局的来势汹汹,格力再次开启渠道变革,将存在20多年的区域销售公司职能调整、利益重新划分  此举被外界看作是“动了经销商的奶酪”7月初,格力第三大股东河北京海担保投资有限公司减持了约25亿的股份

天眼查资料显示,这家公司是格力电器最大的十个区域经销商合资组建,这支队伍曾和董明珠一起南征北战,奠定格力空调线下销售全国第一的成绩  一位熟悉格力的行业人士向记者表示,“格力的区域经销商模式是厂家发货的那一刻,货款就已经打到格力账上,就能体现在格力的财报里,但是库存实际上是转移到了经销商手里,因此财报数据好不代表销量好bg视讯娱乐网站_bg视讯注册平台相反的,如果格力减少向经销商的供货量或者砍掉部分经销商,那么财报数据就会不好看,但这不代表格力的空调卖不出去,也许格力在主动进行渠道变革,试图重新梳理以前和经销商深度捆绑的线下销售体系  主动改革还是被动转型?“格力现在情况类似以前的柯达,都是绝对的龙头,柯达胶卷做到极致而拒绝生产数码相机,很快就退出历史舞台所以格力目前的转型迫在眉睫

”一位小家电制造商告诉记者  券商分析人士指出,在行业低迷期,进行渠道变革,发展线上渠道,简化线下渠道层级,渠道去库存,这些因素也直接导致了格力上半年业绩大幅落后于竞争对手bg视讯娱乐网站_bg视讯注册平台  比起业绩下滑、竞争加剧,投资者更为关心的是行业回暖后格力的未来走向  原标题:“灵工”时代来临:抖音带动就业机会达3617万个  2020年上半年,格力电器推进渠道变革,发力线上,转型新零售

  9月9日,中国人民大学国家发展与战略研究院发布《灵工时代:抖音平台促进就业研究报告》(以下简称《报告》)为了弥补线下销售的疲软,从4月开始,董明珠共进行7场直播带货活动,数据显示,董明珠直播带货销售额累计达到了330亿元bg视讯娱乐网站_bg视讯注册平台《报告》以中国最大的短视频和直播平台抖音为研究对象,详细阐述了该平台带动就业的特点和价值据悉,这是国内首份以短视频和直播平台为研究对象的就业报告版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处

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