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作者:轮盘官网_轮盘官方网站更新时间:2020-10-31 02:57:15

  相比其他在线教育公司高额的获客成本,跟谁学的获客成本一直远低于行业获客水平,这也是其表示获得盈利的关键因素  挑战3:经营效率低效,经营费用高企,现金流受影响bg视讯_bg视讯官方下载  据公开数据显示,2019年跟谁学全年加权平均获客成本为470元,而其他在线教育企业,学而思网校正价课获客成本达到2000元以上,作业帮正价课获客成本则在1000元左右,VIPKID的单个获客成本平均高达4000元  海尔智家利润率的持续下降,很大程度上是归结于公司长期低效的经营效率以及高企的经营费用,而疫情的不期而至更是放大了以上问题,进而导致公司上半年净利润的大幅下滑  今年第一季度,跟谁学披露其获客成本提高至978元,虽然相比去年大幅提升,但仍低于行业平均水平

  在报告期2017-2019年,海尔智家经营费用率分别高达27.2%、24.3%以及25.8%,而这一比率与公司的毛利率已经非常接近,这也就意味着公司在经营层面的利润空间已经非常小  对于如此低的获客成本,陈向东也给出过解释bg视讯_bg视讯官方下载尽管在今年上半年,公司提升经营效率来抵御疫情冲击,但整体经营费用率仍高达23.6%他表示,2018年跟谁学建立了微信社群公号流量池,利用微信红利沉淀了接近1亿用户,并通过社群分层运营方式进行转化,由此带来了相当大规模的低成本流量  海尔智家经营费用的居高不下,主要是由于公司长期以来在市场营销方面的巨大投入

  2019年,教育新增长研究院曾研究过跟谁学的流量与转化,据其统计当年跟谁学旗下八个主体公司一共拥有97个认证公众号,预估活跃粉丝850万以上,而通过微信公众号转化成单率一度高达90.14%公司2019年全年销售及分销费用高达338.4亿元人民币,销售费用率高达17.1%,远高于美的和格力的12.4%和9.2%bg视讯_bg视讯官方下载  也就是说,跟谁学通过微信私域流量,大幅降低了获客成本,同时还达成了极高的转化率  公司利润的大幅下降也进一步传导到现金流层面  不过,由于微信各项管控政策的出台,跟谁学或许再难通过私域流量保持其较低的获客成本

  今年上半年,海尔智家经营活动现金净流出为5.4亿元人民币,而去年同期则为净流入36.2亿元人民币  2019年5月,微信发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》,直接封禁了朋友圈打卡工具,这波及众多教育公司bg视讯_bg视讯官方下载在报告期2017-2019年,公司经营活动现金净流入则均超过150亿元人民币6月,微信安全中心发布《关于打击“微信营销”外挂的公告》,并重点列举了自动回复机器人、全球虚拟定位、微信群自动推广等行为  挑战4:美的格力崛起赶超

  或许是由于微信的严格管控,跟谁学也开始转向其他渠道获取客户,随之也带来营收成本高企  目前,海尔智家在A股的市值约为1500亿元人民币上下,而这已经是公司在最近几年内的历史高位水平bg视讯_bg视讯官方下载  今年暑期,跟谁学也开始打起了品牌广告,跟谁学与爱奇艺合作自制综艺《亲爱的小饭桌》,旗下高途课堂也成为《极限挑战》《中国好声音》新一季官方推荐教育品牌而反观其最大的两家竞争对手美的和格力,两家公司市值分别在4900亿和3400亿元人民币上下,远高于海尔智家  品牌广告的合作,直接造成跟谁学营销费用呈倍数增长

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