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作者:轮盘官网_轮盘官方网站更新时间:2020-11-01 00:10:37

因此才会出现浑水报告中的同一用户IP在同一时间点同时进教室情况公司在2019年毛利率为29.6%,相比较报告期初的2017年下降2.9个百分点BB视讯_bb视讯官网  值得一提的是,原本鲜为人知的跟谁学,经历过12次做空后,反而在在线教育行业内提升了些许知名度,但这些知名度还远不如新东方、好未来等老牌教育机构而进入2020年上半年,公司毛利率更是进一步下降到27.4%  名师+私域流量,并不是长久之计

  除了成本提升导致公司毛利端持续承压外,公司在净利润方面的表现更是“糟糕”  在跟谁学第二季度财报电话会上,跟谁学创始人兼CEO陈向东表示,据第三方估计,在7、8月的暑期市场,在线教育行业10家头部机构投放量可能超过100亿元BB视讯_bb视讯官网  2020年上半年,海尔智家归属于股东的持续经营净利润仅为27.8亿元人民币,同比大幅下降44.6%  在线教育行业的获客成本一直居高不下,据QuestMobile数据显示,2020上半年,中国K12在线教育企业平均营销费用投放同比增长71.2%在利润率方面,公司在报告期内归属于股东的持续经营利润率同样呈现持续下降趋势,从2017年的4.4%,下降到2020年上半年的2.9%,降幅达到1.5个百分点

  根据公开资料显示,仅今年6月份,猿辅导线上投放费用达到4.75亿元,学而思网校为4.18亿元,作业帮则为2.2亿元这对于一家年营收规模在2000亿元的公司来说,1.5个百分点则意味着超30亿元人民币净利润的下降BB视讯_bb视讯官网  相比其他在线教育公司高额的获客成本,跟谁学的获客成本一直远低于行业获客水平,这也是其表示获得盈利的关键因素  挑战3:经营效率低效,经营费用高企,现金流受影响  据公开数据显示,2019年跟谁学全年加权平均获客成本为470元,而其他在线教育企业,学而思网校正价课获客成本达到2000元以上,作业帮正价课获客成本则在1000元左右,VIPKID的单个获客成本平均高达4000元

  海尔智家利润率的持续下降,很大程度上是归结于公司长期低效的经营效率以及高企的经营费用,而疫情的不期而至更是放大了以上问题,进而导致公司上半年净利润的大幅下滑  今年第一季度,跟谁学披露其获客成本提高至978元,虽然相比去年大幅提升,但仍低于行业平均水平BB视讯_bb视讯官网  在报告期2017-2019年,海尔智家经营费用率分别高达27.2%、24.3%以及25.8%,而这一比率与公司的毛利率已经非常接近,这也就意味着公司在经营层面的利润空间已经非常小  对于如此低的获客成本,陈向东也给出过解释尽管在今年上半年,公司提升经营效率来抵御疫情冲击,但整体经营费用率仍高达23.6%

他表示,2018年跟谁学建立了微信社群公号流量池,利用微信红利沉淀了接近1亿用户,并通过社群分层运营方式进行转化,由此带来了相当大规模的低成本流量  海尔智家经营费用的居高不下,主要是由于公司长期以来在市场营销方面的巨大投入BB视讯_bb视讯官网  2019年,教育新增长研究院曾研究过跟谁学的流量与转化,据其统计当年跟谁学旗下八个主体公司一共拥有97个认证公众号,预估活跃粉丝850万以上,而通过微信公众号转化成单率一度高达90.14%公司2019年全年销售及分销费用高达338.4亿元人民币,销售费用率高达17.1%,远高于美的和格力的12.4%和9.2%  也就是说,跟谁学通过微信私域流量,大幅降低了获客成本,同时还达成了极高的转化率

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